来源：转载赛柏蓝 | 发表时间：2026-03-11
当前，医药行业的一个热门话题是：营销模式转型和数智化供应链建设（智能化降本增效）。
营销模式转型的内容之一是，药企必须根据疾病谱变化布局产品发展矩阵，而不再仅仅依靠过去的“一品独大”和“大单品策略”，即全产品全终端多模式布局，建立精细化运营，持续增长的新生态。
围绕这一话题，本文作者将陆续推出《新环境下药企筛选、盘活产品的思路与框架》《市场调研与销售模式的确定》和《全产品全终端多模式驱动增长》，希望助力药企的营销模式转型。
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产能利用率不足情况下筛选、盘活企业休眠产品，会给企业带来边际利润
一家药企总共有300个产品，在销重点产品10个，在销一般产品60个，休眠产品230个，这种情况可谓是药企的常态。
02
集中资源，重点突破
品种繁多，要在有限资源与紧迫的时间里作出科学决策，对产品进行前瞻性战略部署。
以数据为基础，以市场竞争和长远发展为方向，做出精准决策。要仔细地分析：哪些品类更有发展机会？哪些产品更有潜力？市场的竞争格局与机会点又在哪里？
那么，如何以数据为基础、发展为方向，筛选出具有极大潜力的明星产品，以及合适的主力品种和辅助品种，规划好产品线？
要研究本品市场表现与竞品市场表现，通过品类全市场状况分析把握企业未来的发展机会。
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产品筛选评估的关键目标
公司竞争格局好的品种促增长。本公司竞争格局好，产品具有核心竞争优势，通过精准市场战略部署，整合企业优势资源实现快速增长，为企业带来利润回报。
公司发展潜力大的品种求未来。未来发展潜力大的品种，有良好的品类成长机会，主要竞争对手地位不牢固，有切入市场的机会，通过有效地市场战略部署后迅速抢占市场份额。
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产品筛选评估的目的与价值
通过分析药品各终端各品类的市场规模、发展趋势、竞争状况和自身产品的市场表现等，筛选出具有极大培育潜力的重点战略产品，以及适合的主力品种与辅助品种组成的产品线，进行市场重点战略部署。
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产品评估模型核心指标体系
品类筛选的核心指标体系，主要包括：品类规模、市场集中度、品类发展趋势、品类生命周期、市场竞争情况等。
产品筛选的核心指标体系，主要包括：市场规模、发展趋势、生命周期、市场竞争、渠道结构、产品定位、产品特性、产品评估、渠道返利、促销费用等。
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品类潜力评估模型
根据市场吸引力和自身优势两个因素，分出：核心品类、改进品类、维持品类、放弃品类。
市场吸引力指标包括：市场规模、增长率、集中度、TOP3—5品牌份额变化、参与竞争企业数量、品类的综合毛利。
